第10章 工厂的老板

一辆蓝色电动出租车停在了青阳发兴市场边上,关莎和杜晶前后脚相继下了车。

虽然发兴市场名义上也是搞批发的,但批发商少,工厂多,没有统一的卖场,就几条巷子共买家自己转悠,道路坑坑洼洼,房屋也非常老旧,且没一栋楼超过4层。

瞧着这城乡结合部的风貌,杜晶一声叹息,“姑奶奶……真是一个地方比一个地方破……”

“能挖到金子的地方你管它破不破?!”关莎边说边放大手机地图查看详细信息。

为了验证同样的商品在不同市场里批发价的一致性,关莎和杜晶再次打探了几家批发店,了解到的行情跟先前一样,品质平平的口红利润率惊人。

杜晶心想从批发商这里随便一倒手就八倍十倍甚至二十倍利润,那从原厂出来会是怎样?!

简直是毁人眼球的暴利!

两人兜兜转转,除了批发店,路边摊和网红招聘广告外,确实也看到了不少工厂的直营门铺,在门铺里可以咨询该工厂的产品生产流程和出厂价。

“口红膏体成本我们做的是四块到五块,但品质绝对是一等一的。”一家工厂直营门铺里的肥胖大姐朝关莎和杜晶拍胸脯道,“你可以给个样板给我们,我们给你调,颜色肯定调得一模一样!”

大姐说着拿出一支货架上的口红递给关莎,让她试试,关莎照常在手上涂了涂,发现这回不是特别粘了,整体口红的延展性比批发市场里的好了些。

看着眼前的大美人儿似乎对自家产品还算满意,肥胖大姐趁势说道:“我们家口红质量绝对没得说,叶桃渡听过吧?国产化妆品第一品牌,找我们做代工不是一次两次了。”

“怎么你们这儿都帮叶桃渡代工?”杜晶打趣道,毕竟先前去的几家批发店都提到了有能力帮叶桃渡代工的事儿。

“因为人家是第一品牌啊,要货量大,一家代工厂做不了那么多,所以多分几家!”肥胖大姐话音有些激动,“代工厂有固定的有临时的,我们家厂可是固定的,常年合作,叶桃渡跟别家厂可都是一年一签,跟我们是三年一签。”大姐此时恨不得有实体合同在手可以立马掏给客户看签署时长。

关莎闻了闻手上的口红,那气味透着一股微微的百合清香,这使她多来了些兴致。

“请问方便参观下你们工厂么?”关莎问。

肥胖大姐有些迟疑,神色带着些许试探,“如果我们做的合适,你打算拿多少货?”

关莎猜到了对方的小心思,果然还是看钱,她一脸认真,“如果质量没问题,达到我的所有要求,第一次我先拿3万试试水,你们单只成本,膏体加包装就算加一起10元,3万也可以买3000支了,我直播间卖完了再找你们加。”

杜晶听到关莎这句话眼睛瞪得老大,乖乖,这妮子逛到现在居然直接演起了直播间的带货主播,不笑场,不错词,微表情管理到位,乍一看很是那么回事。

听见关莎给出的数字是3000支,大姐脸上谈不上特别喜悦,但也没面露难色,而是点点头说,“行,那我带你们去见老板,跟我来。”

大姐说完麻溜地关上店铺门,带着关莎和杜晶往巷子深处走去。

肥胖大姐一路走,一路继续夸耀着自家厂的生产工艺,同时教唆关莎:“小姑娘你要做自己的化妆品牌,别光做口红啊,我们厂气垫、眼影、睫毛膏都做得杠杠的,绝对好价好货。”

对此关莎只是笑笑没接话,对于创业之路,她知道一开始必须专注。

化妆品市场竞争异常激烈,各路品牌更是鱼龙混杂,作为新进者如果不能在某个细分市场取得优势,让消费者有记忆点,大概率一事无成。

何况关莎手头的启动资金相当有限,摊子也无法铺太开。

没走几步路,三人就来到了一家工厂门口。

工厂由三栋两层楼高的蓝白建筑组成,外墙的磁砖旧得发黄,每层楼那一排排空调排风扇的声音很吵,顿时降肥胖大姐人肉广告的分贝盖住大半。

一楼停着一辆白色的奥迪,但除了那辆奥迪,其余地方停放的均是单车。

工厂大门贴着大红色的招聘启事,关莎忍不住凑上前去看了一眼。

招聘启事上写着:

招聘岗位:

包装工、罐装工(月薪3500至4500元,包吃包住);

压粉工(月薪4200至5000元,包吃包住)

跟单员(待遇面谈,包吃包住)

应聘者男女不限,需要懂excel、word基本操作,有化妆品跟单经验者优先。

本公司以记件为主,试用期一星期,压一个月工资,每个月底最后一天发放工资,春假来回车费补贴!满一年有工龄奖100元,封顶500元,全勤奖100元,房补(外住)补贴100元,特殊岗位补贴100至300元,一个月休息4天。

这是关莎第一次亲眼看到工厂的直接招聘,吸引她眼球的除了工种包装工、罐装工、压粉工和跟单员外,还有那四位数的月薪和三位数的奖励。

一个月只能休息4天,而且必须保证上班时间每天都不迟到或者早退才能拿到全勤奖,全勤奖还只有100元,这是什么生活体验?

关键是100元在青阳能干什么?

如果是青阳经城区,100元大概能吃四顿快餐,还不能是特别高档的快餐店;如果是网红奶茶店,100元也就够3杯标配奶茶,糖和冰块是可以少要,但诸如奶盖、波霸、椰果和红豆是别想多加了,毕竟关莎昨天跟杜晶随便点了两杯奶茶,啥都没加,到店自取,小票上的金额都高达74元。

关莎本次的启动资金20万,若要一个平均月薪4000元的工厂员工来凑,不买衣服不交网费不看电影不喝奶茶也要凑4.2年,想到这里关莎心里一紧,感觉肩膀上的担子更重了。

自己如果不能有效利用这20万,如何面对手中生来就有的卵巢彩票?

但凡有点理想的人,拿着这样的彩票压力绝不比父亲那一辈的创一代小。

当今社会人口更多,竞争更大,任何一个行当只要稍微能赚点钱,就会突然间几万人甚至几百万人蜂拥而入地跟你分羹,直到最后大家都勉强不被饿死。

带着这样的心事,关莎走进了工厂一楼的大门。

大门里是一些方形卡座,大概有十几个,每个卡座上都有老款的台式电脑,电脑前坐着的人都穿着白衬衫。

“这些是跟单员。”肥胖大姐介绍道,说着她带着关莎等人走进离卡座不远的一个大房间,房间里全是产品展示架,架子上摆满了各式化妆品,当然,口红是最多的,关莎目测了下,少说也有四五百种。

“这是样品间。”肥胖大姐说完,招呼关莎和杜晶在样品间的沙发上等待,自己上楼叫老板了。

关莎和杜晶都很好奇,化妆品的工厂老板应该是一个怎样的人,长得如何?谈吐如何?好不好沟通?愿不愿意跟新人合作?

等了大约五分钟,百无聊赖的杜晶好奇想拿货架上的口红,手刚伸出一半就被关莎用力拍了一下。

“干嘛?!”杜晶痛得收回了手。

“别人不在,不要乱动。”关莎说。

杜晶眉头扭做一团,“我就看看嘛!何况这样品不就是给别人看的?”

“老板,就是她们。”肥胖大姐的声音此时从身后传来。

两人随即转身,看到大姐旁边是一个头发茂密的中年男人,小眼睛眯成了一条缝。

中年男人瞅见眼前两个小姑娘一个长卷发,美得惊世骇俗,另一个短发运动装还嚼着口香糖,气质飒爽,直接判定长头发的是主播,短头发的是她助理。

走访了这么多家店,关莎也很老道了,跟老板寒暄一阵就直奔主题。

“如果品质我要求的是香奈儿唇釉158那样的,你们做成本多少?”关莎问。

“香奈儿原版管6块左右。”小眼睛老板点燃了一支烟。

“到底是左还是右?”

关莎想着自己都给出了具体的对标产品,还细致到色号,老板应该能给出一个精确的成本。

老板一秒就看出了关莎的心思,将烟头在烟灰缸里点了点,悠哉答道,“同样的口红,不同地方做,成本当然不一样,还有材料,口红成本最主要取决于包材的价格,包材嘛,价格1块多的有,几毛钱的也有,管子五六块的有,铝管的管子就是三四块,看上去都给你刷得一样的颜色,成本确不一样,所以确定口红的准确价格,我们得先确定包材的价格。”

老板就是老板,思维还是比较清晰的,于是关莎继而问道,“原料和包材这些,目前都是国产的么?”

老板摇了摇头,“有国产也有进口,你看像彩妆,色粉我们一般用的都是进口的太阳色粉,至于口红嘛,其实那膏体主要成分就是蜡,你如果要求我们用好一点的蜡,我们就用好一点的,肯定都是根据你的要求,不过像你这样做电商的,现在价格做低点好卖,不然你直播竞争力也比不过人家不是,你看人家什么口红一哥,什么佳琪的,不都是全网最低价么?你要跟人家争价格怎么办?得从原材料入手。”

关莎听罢,心想好家伙,生意还没怎么谈呢,这老板的意思就是让自己尽可能压缩原材料的成本,以次充好,去抗衡口红一哥直播间里全网最低价的正版香奈儿。